title = "Planificación por Escenarios: Preparación para la Incertidumbre"

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La planificación por escenarios es una metodología que ayuda a las organizaciones a prepararse
para futuros inciertos construyendo narrativas plausibles de cómo podría evolucionar el
entorno y evaluando las implicaciones estratégicas de cada uno. Es especialmente valiosa
en contextos de alta incertidumbre macroeconómica, tecnológica o política, como los
frecuentes en Latinoamérica.

**Escenarios vs. Proyecciones**

Las proyecciones financieras (optimista, base, pesimista) son variaciones de un único
futuro, basadas en rangos de las mismas variables. Los escenarios, en cambio, describen
futuros cualitativamente diferentes que se originan en la evolución distinta de fuerzas
estructurales. Un escenario no es "si las ventas crecen 5% vs. 10%"; es "si la economía
latinoamericana se integra más profundamente con China vs. si se reorienta hacia el mercado
norteamericano".

**Proceso de Construcción de Escenarios**

El proceso estándar incluye seis pasos: (1) identificar la pregunta estratégica focal;
(2) mapear las fuerzas impulsoras del entorno (tendencias y factores de cambio relevantes);
(3) identificar las incertidumbres críticas (las dos o tres variables más inciertas y de
mayor impacto); (4) construir los ejes de los escenarios a partir de las incertidumbres
críticas; (5) desarrollar las narrativas de escenario (cuatro escenarios es el número más
común); y (6) evaluar las implicaciones estratégicas de cada escenario.

**Aplicación Estratégica**

Los escenarios se usan para: identificar las acciones "sin arrepentimiento" (estrategias
robustas que crean valor en todos los escenarios), las apuestas direccionales (acciones que
crean valor en el escenario más probable pero que se pueden ajustar) y las opciones reales
(inversiones de bajo costo que dan derecho a actuar si el escenario se materializa). La
pregunta "¿sobreviviría nuestra estrategia en el escenario más adverso?" es el test de
robustez estratégica.

**Actualización de Escenarios**

Los escenarios no son estáticos. Deben revisarse cuando ocurren eventos que descartan uno
de los escenarios o que acercan a la realidad a uno específico. Cumbre Consulting recomienda
establecer señales de alerta temprana para cada escenario, de modo que la organización
pueda detectar cuál se está materializando y ajustar su estrategia antes de que la tendencia
sea obvia para todos.
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