title = "Análisis Competitivo y Posicionamiento"

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El análisis competitivo es el proceso de entender las fuerzas que determinan la rentabilidad
de una industria y la posición relativa de una empresa dentro de ella. Es el punto de
partida obligado de cualquier ejercicio estratégico.

**Marco de las Cinco Fuerzas de Porter**

El modelo de Porter identifica cinco fuerzas que moldean la estructura competitiva de una
industria: rivalidad entre competidores existentes, amenaza de nuevos entrantes, poder de
negociación de proveedores, poder de negociación de clientes y amenaza de productos o
servicios sustitutos. Cada fuerza se evalúa en intensidad (alta, media, baja) y se analiza
su tendencia en el tiempo. La combinación de fuerzas determina el potencial de rentabilidad
estructural de la industria.

**Mapas de Grupos Estratégicos**

Dentro de una industria, las empresas no compiten de manera homogénea. Los grupos
estratégicos agrupan a competidores con estrategias similares (mismo segmento de clientes,
mismo modelo de precios, misma propuesta de valor). Visualizar estos grupos permite
identificar espacios no ocupados, analizar barreras de movilidad entre grupos y evaluar
amenazas reales versus teóricas.

**Benchmarking Competitivo**

El benchmarking compara el desempeño de la empresa frente a sus principales rivales en
dimensiones clave: costo por unidad, margen operativo, satisfacción del cliente, tiempo de
ciclo, productividad de ventas. Los datos provienen de fuentes públicas (reportes anuales,
bases de datos de industria), entrevistas con expertos y análisis de campo.

**Inteligencia de Mercado**

El análisis competitivo no es un ejercicio de una sola vez; es un proceso continuo. Cumbre
Consulting recomienda establecer rutinas de monitoreo competitivo: seguimiento de lanzamientos
de productos, movimientos de precios, contrataciones clave en la competencia y cambios en
estrategia de distribución. Esta inteligencia alimenta la actualización periódica del plan
estratégico.
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