title = "Estrategia Blue Ocean: Creación de Nuevos Espacios de Mercado"

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La estrategia Blue Ocean (Kim y Mauborgne) propone que las empresas creen nuevo espacio de
mercado donde la competencia es irrelevante, en lugar de luchar por una porción mayor de
un mercado existente y saturado (Red Ocean). Es un marco para la innovación estratégica
que cuestiona las reglas establecidas de una industria.

**Diferencia entre Red Ocean y Blue Ocean**

Los Red Oceans son los mercados existentes con reglas definidas y competencia intensa, donde
las empresas se disputan cuota de mercado en espacios conocidos. Los Blue Oceans son mercados
no explorados, creados por la innovación en valor: ofrecer a los clientes algo que ningún
competidor existente ofrece, a menudo a un costo que permite acceder a clientes que
actualmente no consumen en la categoría.

**Herramienta: El Cuadro Estratégico**

El cuadro estratégico (Strategy Canvas) visualiza los factores de competencia de una industria
y el nivel de inversión relativo de cada empresa en cada factor. Superponer los perfiles
estratégicos de distintos competidores revela la convergencia (las empresas compiten en los
mismos factores, haciendo más de lo mismo) y las oportunidades para diferenciarse.

**Marco ERRC: Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear**

El Marco ERRC guía el rediseño de la propuesta de valor: ¿Qué factores que la industria da
por sentados se pueden Eliminar? ¿Qué factores se pueden Reducir por debajo del estándar
de la industria? ¿Qué factores se pueden Aumentar por encima del estándar? ¿Qué factores
que la industria nunca ha ofrecido se pueden Crear? Este ejercicio produce un perfil
estratégico radicalmente diferente al de los competidores.

**Aplicación en el Contexto Latinoamericano**

Muchas industrias latinoamericanas están maduras en los segmentos premium pero con mercados
masivos (la gran mayoría de la población) que consumen versiones limitadas o no consumen
en absoluto. Esto crea oportunidades Blue Ocean para empresas que diseñen propuestas de
valor accesibles sin sacrificar los elementos que más valora este segmento. Los casos de
éxito regionales incluyen bancos digitales (Nubank), retailers de bajo costo y empresas
de telecomunicaciones que masificaron el acceso.
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