title = "Estrategia de Salida o Desinversión"

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La desinversión o estrategia de salida es la decisión de descontinuar la participación
de una empresa en un negocio, mercado o activo específico. Es tan estratégica como la
decisión de entrada: elegir de qué negocios salir y cuándo hacerlo es parte fundamental
de la gestión del portafolio corporativo.

**Razones para Desinvertir**

Las razones más frecuentes para una desinversión son: el negocio ya no forma parte del
núcleo estratégico de la empresa y su gestión distrae recursos y atención del equipo
directivo, el negocio tiene mejor valor para un comprador con mayor sinergias estratégicas
que para el propietario actual, la empresa necesita liquidez para financiar otras iniciativas
o reducir deuda, el negocio no puede competir efectivamente con los recursos que la empresa
está dispuesta a destinarle, o factores regulatorios obligan a desinvertir para resolver
problemas de concentración de mercado.

**Modalidades de Desinversión**

Las modalidades más comunes son: venta estratégica a un comprador corporativo (la más
frecuente), venta a un fondo de capital privado, escisión (spin-off) donde el negocio se
convierte en una empresa independiente con accionistas propios, OPV (oferta pública de
venta) de una porción de la participación en mercados de valores, y cierre o liquidación
ordenada cuando no hay comprador viable y el negocio no puede continuar.

**Gestión de la Transición**

La desinversión genera incertidumbre en empleados, clientes y proveedores del negocio
que se vende o cierra. La gestión cuidadosa de esta transición es una obligación ética y
una responsabilidad estratégica: el manejo deficiente puede dañar la reputación de la
empresa vendedora y reducir el valor obtenido por el negocio (si los clientes huyen o el
talento abandona antes del cierre de la transacción).

**Precio de Desinversión y Proceso de Venta**

El precio de venta de un activo depende de quién lo compra y por qué. Un comprador
estratégico que puede generar sinergias significativas pagará más que un fondo financiero.
El proceso de venta debe maximizar la competencia entre compradores (proceso bidding con
múltiples oferentes) y garantizar la confidencialidad (información sensible compartida
solo con compradores serios bajo acuerdo de confidencialidad). Cumbre Consulting asesora
en la preparación del proceso de venta, la elaboración del investment teaser y la narrativa
estratégica del activo.
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