title = "Estrategias de Crecimiento: Matriz de Ansoff y Palancas Disponibles"

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El crecimiento es uno de los mandatos más frecuentes de los líderes empresariales. Sin
embargo, no todas las formas de crecimiento son iguales en términos de riesgo, velocidad
y requisitos de capacidad. Elegir la estrategia de crecimiento correcta requiere evaluar
dónde reside la oportunidad y qué capacidades tiene la empresa para capturarla.

**Matriz de Ansoff**

La Matriz de Ansoff ofrece un marco sencillo para categorizar estrategias de crecimiento
en función de dos dimensiones: mercados (actuales vs. nuevos) y productos (actuales vs.
nuevos). Las cuatro estrategias resultantes son: penetración de mercado (más del mismo
producto al mismo cliente), desarrollo de mercado (mismo producto a nuevos clientes o
geografías), desarrollo de producto (nuevos productos a clientes actuales) y diversificación
(nuevos productos a nuevos mercados). El riesgo aumenta progresivamente de la primera a
la cuarta estrategia.

**Palancas de Crecimiento Orgánico**

El crecimiento orgánico se logra mediante incrementos en volumen (más clientes, más
transacciones por cliente), en precio (mejoras en poder de fijación de precios o mezcla
de productos hacia segmentos de mayor margen), en expansión geográfica o en lanzamiento
de nuevos productos. Cada palanca tiene sus propios requisitos de capacidad, inversión y
tiempo de maduración.

**Crecimiento Inorgánico**

El crecimiento inorgánico a través de adquisiciones permite acelerar el acceso a mercados,
capacidades o tecnologías. Sin embargo, conlleva riesgos de integración y generalmente
exige una prima sobre el valor intrínseco de la empresa adquirida. La pregunta clave es
si el costo de adquirir es menor que el costo de construir orgánicamente esas mismas
capacidades.

**Crecimiento y Rentabilidad**

El crecimiento sin rentabilidad destruye valor. Cumbre Consulting recomienda evaluar cada
iniciativa de crecimiento por su retorno esperado sobre el capital invertido (ROIC) versus
el costo de capital (WACC). Solo las iniciativas con ROIC esperado superior al WACC crean
valor para los accionistas.
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