title = "Estrategia Corporativa: Fundamentos y Alcance"

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La estrategia corporativa define el ámbito de acción de una empresa —en qué negocios
competir, cómo asignar recursos entre ellos y cómo crear valor a nivel de portafolio— a
diferencia de la estrategia de negocio, que se ocupa de cómo competir dentro de un
mercado específico.

**Preguntas Centrales de la Estrategia Corporativa**

Una estrategia corporativa bien formulada responde tres preguntas: ¿Dónde competir?
(selección de industrias, segmentos geográficos y tipos de clientes), ¿Cómo ganar? (ventaja
competitiva sostenible en cada arena elegida) y ¿Cómo capturar valor a nivel de grupo?
(sinergias entre unidades, economías de escala, transferencia de conocimiento).

**Herramientas de Análisis**

El análisis de portafolio se apoya en matrices como BCG (crecimiento-cuota de mercado),
McKinsey-GE (atractivo de la industria-fortaleza competitiva) y análisis de sinergias
cruzadas. Estas herramientas no son determinantes por sí solas; deben complementarse con
análisis cualitativos sobre capacidades, cultura y dinámica competitiva.

**Decisiones Típicas de Portafolio**

Las decisiones de portafolio incluyen diversificación relacionada o no relacionada,
integración vertical (hacia proveedores o distribuidores), desinversión de unidades que no
generan ventaja diferencial, y adquisiciones de empresas que aportan capacidades o acceso
a mercados complementarios.

**Errores Frecuentes**

El error más común es confundir diversificación con creación de valor. Ingresar a nuevos
negocios solo por estar disponibles, sin una tesis clara de ventaja competitiva o sinergia
con el negocio central, suele destruir valor. Cumbre Consulting evalúa cada decisión de
portafolio contra la pregunta: ¿Por qué esta empresa, con estas capacidades, puede ganar
en este negocio mejor que cualquier competidor?
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