title = "Estrategia de Precios: Principios y Enfoques"

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El precio es la palanca de rentabilidad más poderosa y, a la vez, una de las menos
gestionadas de manera estratégica en las empresas latinoamericanas. Un aumento del 1% en
precio, manteniendo volumen, tiene un impacto en margen operativo entre tres y cinco veces
mayor que una reducción equivalente en costos.

**Enfoques de Fijación de Precios**

Existen tres enfoques fundamentales de fijación de precios: basado en costos (margen sobre
costo total, el más simple pero el que menos captura valor del cliente), basado en la
competencia (precio relativo a los competidores, útil como referencia pero insuficiente como
estrategia autónoma) y basado en valor (precio determinado por la disposición a pagar del
cliente, el más poderoso pero el que requiere mayor conocimiento del cliente).

**Segmentación de Precios**

Los clientes no son homogéneos en su disposición a pagar. La segmentación de precios
consiste en ofrecer diferentes versiones del producto o servicio a diferentes precios para
distintos segmentos, capturando mayor valor de cada uno. Los mecanismos de segmentación
incluyen: versiones (básica, estándar, premium), tiempo de compra (precios dinámicos),
canal de distribución y geografía.

**Elasticidad Precio**

La elasticidad precio mide cuánto cambia la demanda en respuesta a un cambio en precio.
Productos con demanda inelástica (cambios pequeños en cantidad ante cambios en precio)
tienen mayor poder de fijación de precios. La elasticidad varía por segmento, canal y
contexto de compra, y debe medirse empíricamente, no asumirse.

**Arquitectura de Precios en Contextos Inflacionarios**

En mercados latinoamericanos con inflación elevada, la gestión de precios requiere: cláusulas
de ajuste automático en contratos, frecuencia de revisión de listas de precios alineada con
la tasa de inflación, comunicación transparente con clientes sobre los mecanismos de ajuste
y monitoreo de la reacción de la competencia ante cada movimiento de precios.
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