title = "मूल्य निर्धारण और मार्जिन प्रबंधन"

content = """
फार्मास्युटिकल थोक वितरण में मूल्य निर्धारण MRP (Maximum Retail Price), DPCO
(Drug Price Control Order) और बाजार प्रतिस्पर्धा से निर्धारित होता है।

**मूल्य संरचना:**

*निर्माता से खरीद (PTR — Price to Retailer):*
अधिकांश कंपनियाँ MRP पर एक निश्चित छूट पर खरीदती हैं। उदाहरण:
- MRP ₹100 की दवा
- निर्माता PTR: ₹68 (32% छूट)
- थोक वितरक खरीदता है: ₹62-65 (35-38% छूट) — C&F एजेंट से

*ग्राहक को बिक्री:*
- रिटेल केमिस्ट: MRP पर 20-25% छूट।
- बड़े अस्पताल: MRP पर 30-35% छूट।
- जन औषधि: PMBI मूल्य पर।

*आरोहा फार्मा का मार्जिन:*
खरीद मूल्य और बिक्री मूल्य के बीच अंतर = 5-10% (प्रकार के अनुसार)।

**DPCO (Drug Price Control Order) 2013:**
- अनुसूची 1 दवाएँ (NLEM — National List of Essential Medicines): सरकार निर्धारित
  मूल्य। MRP से अधिक पर नहीं बेचा जा सकता।
- गैर-अनुसूचित दवाएँ: निर्माता 10% से अधिक वार्षिक मूल्य वृद्धि नहीं कर सकता।

**मूल्य सूची प्रबंधन:**
ERP में हमेशा वर्तमान MRP और खरीद मूल्य दर्ज रहें। निर्माता जब MRP बदले,
तुरंत ERP अपडेट करें।

**छूट नीति:**
- नकद छुट, बल्क छुट, और संस्था-विशिष्ट छुट — अनुमोदित छुट संरचना के भीतर।
- MRP से अधिक पर बेचना: कानूनी उल्लंघन।
- कम कीमत पर बेचने से पहले लागत-लाभ विश्लेषण।
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